MERCHANDISING GAGNANT

PROGRAMME

MODULE 01

  • DEFINITION & ENJEUX
  • OBJECTIFS DU MERCHANDISING, INCONTOURNABLE
  • LE MERCHANDISING, INTERFACE DU MARKETING
  • PRISE DE COMPTE DE L’ EVOLUTION DU COMPORTEMENT DES
  • CONSOMMATEURS

MODULE 02

  • TRAVAILLER LE 1ER CONTACT VITRINE EN LIEN AVEC LES ATTENTES DES CONSOMMATEURS
  • WORK BOOK P15 A 17
  • LA MISE EN PLACE D’UNE VITRINE:
  • 1ER CONTACT CLIENT
SCENARISER UNE VITRINE TELLE UNE PROMESSE:
  • Raconter une histoire
  • Mettre en scène en renouvelant l’histoire
  • Le merchandising vitrine en couleurs
  • Art de la promotion

MODULE 03

  • SCENARISER LE 1ER CONTACT CLIENT: LA VITRINE

SCENARISER UNE VITRINE TELLE UNE PROMESSE:

  • Raconter une histoire
  • Mettre en scène en renouvelant l’histoire
  • Le merchandising vitrine en couleurs
  • Prendre en compte les contraintes extérieures
  • Harmoniser l’étiquetage
  • Harmoniser l’éclairage d’une vitrine
  • Structurer l’espace
  • Le vide, un essentiel

MODULE 04

VARIABLES D’AMBIANCE :
  • Mix merchandising
  • Le parcours clien

LE COMPORTEMENT D’ACHAT
LA PERCEPTION GLOBALE DU POINT DE VENTE: LE ZONING
ZONING: ENTREE- ZONE ATTERRISSAGE- SENS DE CIRCULATION

MODULE 05

  • MERCHANDISING ORGANISATIONNEL:
    -Structurer l’espace
  • LES DIFFERENTES POSSIBILITES DE PLAN DE MASSE
  • ZONING: ZONE DE SERVICE
  • CRÉER DES UNIVERS DE VENTE PRODUITS – 5B KEPNER
  • LES TYPES DE ZONES: CHAUDES – FROIDES
  • L’ ATTRACTIVITE

MODULE 06

  • EFFECTUER DES CALCULS DE RENTABILITE COS
  • CHECK-LIST MERCHANDISING VITRINE
  • BOITE A OUTILS DU MANAGER:
    Briefing merchandising
    Débriefing merchandising